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Acerca de Abrecabezas

Abrecabezas es el blog del Grupo Sámara. Aquí escriben los socios de las seis empresas que lo forman.

El objetivo de Abrecabezas es instalar nuevos temas de conversación acerca de las comunicaciones y el marketing, destacando las prácticas creativas, revisando las tendencias internacionales y viendo cómo está Chile en el contexto global.

Nuestro protocolo de participación y comentarios aquí.


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Obtener insight de consumidores es barato

Enviado por Enrique García el jueves, 12 febrero, 2009 a las 10:23
Enrique García

Hoy leía un comentario en un blog de Media Post  donde su autora expresa que obtener insight de consumidores es barato si es que uno recurre a las fuentes ya pagadas en la planilla de la empresa.

Su comentario es de obviedad absoluta, pero sin perjuicio de esa obviedad es una práctica muy poco generalizada en los ejecutivos de marketing chilenos aprovechar o destinar tiempo a las fuentes propias de riqueza de obtención de los insights de nuestros clientes.

Veamos algunas:

  • Escuchar a la fuerza de venta o a quienes están en contacto con los clientes como guardias y personal de aseo.

Esta es una práctica que siempre recomendamos desde Sámara, sin embargo nos vamos encontrando que a una gran parte de los chilenos nos cuesta escuchar. Creemos que sabemos las respuestas o que sabemos más que el otro. Sin embargo siempre hay un matiz, siempre hay una narrativa nueva que nos puede abrir a capacidades ilimitadas de conectarnos con clientes.

Los Focus Group con empleados propios son una tremenda herramienta para entender más de nuestros clientes y de nuestros no clientes. La fuerza de venta sabe muchas veces por qué los potenciales clientes no compran, por qué prefirieron la marca de nuestra competencia, etc.

Estos Focus pueden ser dirigidos por un sicólogo o sicóloga externa, o bien, sociólogos, y sin lugar a dudas generaran riqueza.

No obstante, mi experiencia de conducir yo personalmente las reuniones  (estilo focus) con mis empleados, ha sido una de las experiencias más enriquecedoras para entender la propia cultura organizacional, para saber dónde aprieta el zapato, dónde el sentido común de la experiencia nos puede dar pistas para corregir nuestro rumbo. 

Por tres años desayuné una vez a la semana con 12 o 14 de los empleados de Canal 13, de todos los niveles (salvo gerentes porque a esos ya los veía en exceso). Paulina Córdova, responsable de las comunicaciones internas, y Paola Marchetti, responsable del bienestar interno, eran las responsables de convocar a los invitados. Más de 400 invitados por año me permitieron aprender de televisión, aprender de lo que se debe hacer y lo que no se debe hacer, y todo esto con resultados de clima interno y de rating sorprendentes.

Parece que esta práctica tan simple no está incorporada al quehacer gerencia, y parece que se enseña poco en las Escuelas de Negocio.

 

  •  Una nueva fuente riquísima de escucha de clientes y no clientes, de clientes de la competencia, de abandonadores de las marcas de mi categoría, está en la lectura diaria de los blog de nuestra empresa y de los competidores. De los blogs que se hacen cargo de recoger quejas varias, etc.

La primera pregunta obvia es: "¿mi empresa tiene su blog?". Después vienen otras del tipo: "¿Los ejecutivos de mi empresa escriben en el blog corporativo?" La respuesta es que en Chile es una práctica no adquirida, incluso desechada por el temor de lo que las personas clientes no satisfechos, abandonadores de mi marca pudieran decir.

Perdonando la comparación, esto es como el síndrome del avestruz, meter la cabeza bajo la tierra y mejor no mirar lo que pasa a mi alrededor. La práctica de leer blogs diariamente es demandante y requiere de sistematizar los procesos de lectura y de decisiones desde lo leído.

Desde mi experiencia, esto requiere cambiar los settings de los ejecutivos, entender que es necesario delegar en otras ciertas tareas, y las horas liberadas dedicarse a leer lo que otros están diciendo de mi marca y de las marcas de mi competencia. Es insospechado lo que se puede aprender y los saltos cuantitativos en satisfacción y fidelidad que se pueden lograr con los clientes.

Finalmente, esta práctica también puede ser delegada en terceros, nuestra empresa Baker Street puede ayudarte a sistematizar la búsqueda, la lectura y la interpretación de lo escrito, pero sin lugar a dudas hay matices y sensibilidades que sólo los administradores y gestores de la marca van a ser capaces de recoger.

Los desafíos de la televisión on line

Enviado por Juanpi Garcia el lunes, 29 diciembre, 2008 a las 14:00
Juanpi Garcia

Probablemente muchas personas en Chile no han tenido una gran experiencia viendo televisión online. Si bien los anchos de banda han mejorado mucho, los canales chilenos suben la señal a la red con una tecnología que no permite una gran experiencia como televidente, ya sea por resolución, peso o sonido. La gran excepción es el Canal 13 Internet, que es mucho más amigable para el usuario, pero lamentablemente tiene una oferta programática muy limitada.

En EE.UU. hay dos operadores que están compitiendo muy fuerte en este segmento. El 2007 fue el año de Joost, pero sin duda el 2008 ha sido el año de Hulu.

Hulu se ha convertido en la plataforma más exitosa debido a su calidad y a la amplia oferta de películas y series de televisión, dado que es una sociedad formada por NBC Universal y FOX (News Corp.).


Hasta ahora no podíamos ver Hulu en Chile porque tiene un filtro por dirección IP que no permite visualizar contenido fuera de EE.UU. Pero gracias a mi amigo Eduardo Arriagada, quien posteó en su blog sobre un programa gratuito para simular una IP de EE.UU., ya estoy disfrutando de Hulu sin problemas en mi laptop, móvil, etc. desde donde sea.

Cabe señalar que por el hecho de ser televisión online, las preferencias, hábitos y formas de consumo pueden ser similares a los de la televisión actual, pero también podrían ser muy diferentes dada la capacidad de la audiencia de consumir cuando quiera y donde quiera.

Esto no es menor, ya que hasta ahora la televisión, y sobre todo el TV cable, estaba completamente amarrado al lugar habitual de consumo, donde literalmente el cable estaba enchufado. En mi opinión, no hay nada más aburrido que ver otra televisión que no sea la mía, la usual. Esto se me hace presente cada vez que voy a un hotel y la parrilla de canales está en otro orden, éstos no son los mismos, están en otros idiomas, etc. Si hasta el zapping se torna aún más aburrido.

¿Qué lecciones podemos sacar de esto? Que probablemente los medios tradicionales tienen mucho que ganar cuando se atreven a explorar más allá de sus fronteras habituales.

Si los medios no siguen esta tendencia, serán espectadores de cómo otras empresas ganan la confianza y el aprecio de las audiencias. El activo de conocer, comprender y entender a las audiencias es difícil de conseguir, pero si los medios tradicionales no logran romper sus propios paradigmas, otros podrán ganarles la posición.

Claro que hay nuevos desafíos, ya que al haber una gran biblioteca, se deben considerar nuevos temas, como por ejemplo la manera de taggear (archivar para buscar y encontrar el contenido). También deberán desarrollar buscadores que ojalá vayan más allá de los tags, que busquen en el audio, y otros sueños que todavía la tecnología no ha resuelto.

Para entender el tagging social, primero hay que entender las bases de la Folksonomía, como lo ha venido haciendo la empresa Baker Street.

Tenemos que pensar que hay paradigmas en nuestra televisión que pueden cambiar fuertemente, como por ejemplo que los noticiarios en la noche son a las 21:00 hrs, que las franjas post noticias son de una hora de duración, que el people meter se mide sólo en 300 hogares en Santiago, que los telespectadores valoran poco los spots publicitarios, etc.

Pensemos que el TV cable americano ya nos acostumbró a las series de 30 minutos y al contenido global, que no necesariamente apela a lo local.

¿No podrá ahora Youtube y Hulu acostumbrarnos a los clips de 2 minutos? ¿Cómo responderemos a que la audiencia desea guardar una copia de los programas? ¿Qué oportunidades tendrán los avisadores al conocer en detalle los hábitos de la audiencia, y no sólo el rating, sino que la georreferencia, la lista de espera de contenidos por ver, la hiper segmentación, etc.?

Las métricas de la televisión online no tienen por qué ser las mismas que las de la televisión actual. En mi opinión, el rating y el top of mind (TOM) quedarán atrás rápidamente. Los medios y los avisadores que comprendan pronto todas estas tendencias claramente van a tener una ventaja.