Hoy se publicó en la sección "Diario del Marketing" del Diario Financiero, este artículo donde se demuestra que las crisis son épocas de oportunidades y desafíos.

Se han realizado exitosamente en sectores inmobiliario y automotriz:

El cambio de ánimo que promueven las campañas de "ahorro" en medio de la crisis

La crisis financiera ha hecho una llave de judo al consumo. Paralizado, a ratos al borde la estrangulación, el gasto de las personas se apretó en todos los ámbitos. Para dar aire a la situación, últimamente han proliferado campañas extraordinarias de rebajas. Por su positivo efecto, se presume que su aplicación será más permanente, por lo menos mientras los índices económicos sigan abajo.

En septiembre del año pasado, Enrique García y Gastón Fuenzalida se reunieron con el fin de establecer alguna fórmula para enfrentar la crisis comercial del sector inmobiliario. Como responsables de Sámara y AdPortas, asumieron la creación de una instancia que enganchara a los consumidores. En diciembre, con la situación más que agravada, comenzaron el diseño de la campaña "3 días Compra Feliz", que ya ha tenido dos versiones.

"En Chile fue algo nuevo, aunque como toda innovación estuvo inspirada en otras experiencias y mercados. Miramos algunos sitios de venta inmobiliaria de Estados Unidos y tomamos como experiencia las comunicaciones del retail de ventas hot. Lo importante era generar una comunicación que permitiera cambiar la mirada de los consumidores", recuerda García.

Fuenzalida tomó la responsabilidad de convencer a las primeras 12 inmobiliarias de unir fuerzas. García señala que "la estrategia se sostuvo en la generación de una plataforma web concentradora de la oferta  y hacia donde movilizarían a la audiencia". Convocaron a bancos e inmobiliarias y expusieron la necesidad de revertir en conjunto el desánimo de la gente. La campaña fue diseñada sobre el modelo de 360 grados del MsC de IMC de Northwestern University (Integrated Marketing Communications), creado por Pickton y Broderick.  Pese a los contratiempos naturales  que creó una iniciativa de esta peso, García no tiene dudas en cuanto a que su aplicación en tiempos de turbulencia económica es útil.