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Acerca de Abrecabezas

Abrecabezas es el blog del Grupo Sámara. Aquí escriben los socios de las seis empresas que lo forman.

El objetivo de Abrecabezas es instalar nuevos temas de conversación acerca de las comunicaciones y el marketing, destacando las prácticas creativas, revisando las tendencias internacionales y viendo cómo está Chile en el contexto global.

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Twittermanía la lleva con un crecimiento del 600% el 2008

Enviado por Enrique García el lunes, 19 enero, 2009 a las 9:16
Enrique García

Twitter, la adictiva herramienta de microbloging, hoy tiene entre 4 y 5 millones de usuarios, de los cuales la mayoría se unió el 2008, contribuyendo a un crecimiento del 600% en los últimos 12 meses, de acuerdo al reporte "El estado de la Twittesfera" realizado por HubSpot.

hubspot-twittersphere-twitter-user-growth-september-2008.jpg

El estudio muestra un análisis de las tendencias de Twitter sobre una base de datos extraídos de cientos de miles de perfiles. Contiene información sobre los usuarios de Twitter, el crecimiento del tráfico, estadísticas básicas de los usuarios, estadísticas de "Followers me y Following me"  e información geográfica.

hubspot-twittersphere-average-followers-following-twittergrade-2008.jpg

Twitter dominado por nuevos usuarios

El análisis de Hubspot demostró que cerca de un 30% de los usuarios de Twitter era nuevo o no estaba muy enganchado... aún. Los usuarios comprometidos, esos que postean hasta que están en el baño, por otro lado han ayudado a incrementar ampliamente el tráfico. La información de Alexa.com, también referida por Hubspot, muestra que Twitter.com se posicionó dentro de los 1.000 sitios top en tráfico en mayo del año pasado.

De lunes a viernes

El estudio evidenció también que los días más populares para usar Twitter son los días de trabajo, especialmente los miércoles y jueves.

hubspot-twittersphere-tweets-day-week-december-2008.jpg

Además, hay del orden de un 50% más de actividad en un día laboral que los sábados y domingos, y una baja del 30% en los posteos durante los días de descanso.

Los usuarios también parecen postear más mientras están en sus computadores, pese a que se puede hacer vía móvil y sms.

Estadísticas básicas

  • Hay una fuerte correlación entre el número de seguidores de un usuario y el número de personas que él sigue.
  • Un 35% de los usuarios de Twitter tiene 10 o menos seguidores, con un promedio  de 70. Coincidentemente, el número medio de personas que alguien está siguiendo es de 69. Sólo un 9% de los usuarios de Twitter no sigue a nadie.

hubspot-twittersphere-twitter-users-number-followers-december-2008.jpg

  • Un 20% de los usuarios de Twitter se sumó los últimos 60 días.
  • Cada día se generan entre 5.000 y 10.000 cuentas.
  • El usuario medio de Twitter ha estado 275 días.
  • Un 80% de los usuarios tiene una biografía en su perfil.
  • Un 62% de los usuarios ha subido una foto en su perfil.

El inglés es el lenguaje más popular

Hubspot afirma que dado que Twitter no exige a los usuarios especificar su ubicación exacta, un análisis exhaustivo de la geografía de Twitter es difícil de realizar. Sin embargo, basados en las frases más comunes que los usuarios tipean en la selección de locación, Londres, EE.UU., San Francisco, Nueva York y Chicago son los más populares. Esto no sugiere que los usuarios sean de esas locaciones, sino que aumente la posibilidad que estén familiarizados con ellas.

Twittermarketing

Los usuarios de Twitter no se limitan a individuos comunes y corrientes, estrellas de Hollywood como Paris Hilton, literatos, políticos, científicos y medios de comunicación (El Morrocotudo, El Nortero, El Observatodo, El Rancahuaso, El Amaule, La Opiñon, El Naveghable, El Vacanudo, El Repuertero, El Paradiario14, RevistaLaPagina, Cooperativa, MTV, CNNBrk, FayerWayer, La Pollera, por nombrar algunos de los medios que sigo).

Las empresas también usan este sitio de microposteos para aumentar el nivel de recordación de su marca (marcar presencia), crear una cercanía (una relación directa y menos invasiva), informar sobre productos, servicios y ofertas a sus seguidores. También permite conocer de forma directa cómo es vista, su reputación,  crear y evolucionar sus productos, detectando las necesidades del mercado (Starbucks, Tuaw, Dofruir, Cheapoair, Jetblue, Tedtalks, Zappos entre las marcas que yo sigo).

Además hoy, gracias a aplicaciones como twitterlater (twitterlater.com), las empresas podrán sistematizar y programas sus posteos de branding.

Usuarios chilenos

El analista de Twitter Facts identificó en octubre de 2006 la primera cuenta chilena, varios meses más tarde que en otros países. Sin embargo, la popularidad de Twitter comenzó a crecer en marzo/abril de 2007. En octubre de 2007 se contabilizaban 593 cuentas activas en nuestro país, lo que equivale a que había una cuenta por cada 28.000 habitantes. Hoy esa cifra probablemente se haya hasta duplicado dado al crecimiento de 2008.

twitter en Chile.jpg

En cuanto a la experiencia chilena de Branding, esta es todavía escasa, salvo la presencia de los medios. Lo insólito que algunos particulares han creado cuentas con marcas de terceros. Cuesta imaginar aún a las marcas locales abriéndose a espacios de microblogging cuando aún no exploran sus propias cuentas de Blog.

Por otra parte, existe un alto desconocimiento por parte de los ejecutivos de marketing a la potencialidad que hoy representa la Web2.0 para potencial las marcas. Más aun, me encuentro habitualmente con marketeros que me comentan que la burocracia de su empresa desde las gerencias de TI imposibilitan el acceso a los ejecutivos de marketing a las herramientas de la web. ¿En que están pensando esos gerentes? En que los marketeros perdemos el tiempo utilizando medios sociales. La web social ya está aquí y está canalizando porcentajes relevantes de la inversión publicitaria en los mercados desarrollados. En Chile tenemos uno de los per cápita más altos en medios sociales y las marcas aún no toman conciencia de las potencialidades del medio.

Publicidad digital se utilizará más en desmedro de la tradicional

Enviado por Enrique García el lunes, 01 diciembre, 2008 a las 20:38
Enrique García

De acuerdo al nuevo Estudio de Epsilon CMO (Chief Marketing Officers), realizado a 175 gerentes y ejecutivos de marketing de las principales marcas de Estados Unidos durante septiembre 2008, se observa un importante cambio en el ámbito del marketing:

  • 63% de los ejecutivos ve un aumento en su consumo de marketing interactivo/digital, mientras un 59% reporta una baja en el consumo de marketing tradicional.
  • El 65% de los gerentes de marketing piensa que el total del dinero gastado en publicidad bajará debido a la actual situación económica. Sin embargo, y como contraste, el 94% de los gerentes y ejecutivos de marketing está de acuerdo con la frase "es precisamente durante un período económico duro donde el marketing juega un rol clave".
  • El 42% de los ejecutivos considera que las estrategias a través de medios sociales (incluyendo sitios como Facebook, Myspace, Twitter, publicidad viral, etc.) es el canal estratégico emergente y tienen interés por agregarlo a su portafolio de medios.
  • Los blogs constituyeron el segundo canal emergente con mayor popularidad: un 35% de los ejecutivos de marketing aspiran tenerlos y un 19% ya los usan.
  • Casi un tercio de los gerentes de marketing mencionaron el podcasting como un área de interés: el 31% demuestra interés en agregarlo a su batería de marketing y un 18% ya lo tiene incorporado.
  • Los dispositivos móviles también produjeron interés: un 29% está interesado en ellos y un 22% ya los han agregado.

¿Cómo veo la realidad chilena?

Claramente los períodos de crisis son grandes gatilladores de cambios de comportamiento, donde se enfrentan los fenómenos más anclados en la cultura conservadora (TV, prensa, etcétera).

Sin embargo, veo que los ejecutivos de marketing chilenos aún no integran dentro de su radio de acción lo que son los medios sociales y su impacto en el comportamiento de las audiencias.

En las clases y charlas a las que soy invitado suelo preguntar por el uso de los medios sociales. A Facebook lo han incorporado como un fenómeno del cual no pueden evadirse; Twitter, por su parte, les es un desconocido; Del.icio.us es también percibido como un entrometido desconocido pues pocos conocen o usan el concepto de bookmarks para identificar sus fuentes inspiradoras.

Cuando pregunto si han leído los diarios ciudadanos, que ya cuentan con más de 800 mil visitantes únicos y más de 5.500 corresponsales ciudadanos a lo largo de Chile, la cara es de una gran interrogante. ¿Los diarios qué...?

El uso de blogs está más bien circunscrito a los amantes de la tecnología y del mundo periodístico. Son muy pocos los marketeros que ya comienzan a intentar construir su punto de vista a través de este medio. En este aspecto, un mea culpa personal. Me gustan los medios, los leo, los analizo, pero me ha costado dar el paso de iniciar la construcción de comentarios y puntos de vista personales. Desde hoy lo haré a través de este sitio, el que será el blog de marketing del grupo Sámara.

Los podcast están siendo usados principalmente por las radios; Twitter por los diarios, pero son escasas las marcas que han incorporado estos elementos a su accionar marketero. La mensajería a través del móvil es un medio algo más conocido, pero aún falta una discusión profunda relativo al marketing de permisos.

Finalmente frente a la provocación que genera la encuesta entre la contradicción de la relevancia del marketing en períodos de crisis, el comportamiento en Chile es similar. Todos declaramos que el marketing es muy importante, sin embargo a la hora de los quiubos, los gerentes de finanzas y los costos financieros son los que mandan.

Podcasting: Sindicación de archivos de sonido, normalmente MP3, con un sistema RSS, que permite suscribirse y descargarlos de forma automática y periódica.

Compradores de medios ven TV por Internet como parte de la mayoría de sus campañas

Enviado por Enrique García el lunes, 01 diciembre, 2008 a las 18:30
Enrique García

eMarketer pronostica que sólo hacia 2010 los ingresos reportados por publicidad en video online sobrepasarán el billón de dólares, pero advierte que una vez alcanzada la meta, la cifra irá creciendo rápidamente.

video online publicitario.JPG

Para fines de 2013 –cuando según las proyecciones habrá 183.3 millones de espectadores– el gasto de publicidad en Internet que irá al formato de video será de 5.800 millones de dólares, un 32% superior a la actual. Ese mismo año el gasto total de publicidad en Internet equiparará al de la televisión, lo que llevará a que los planificadores deberán lanzar sus campañas por ambas vías.

Gasto esperado de publicidad en video on line en EE.UU.
Año Gasto en avisaje (millones de dólares)
2007 324
2008 505
2009 750
2010 1150
2011 1900
2012 3400
2013 5800

Penetración en número de espectadores de video on line en EE.UU.
Año % del total de usuarios de Internet
2007 59,2
2008 66,8
2009 72
2010 75,1
2011 77,7
2012 80,6

Fuente: Brenstein Research, May 2008; eMarketer, August 2008

¿Y cómo andamos por casa?

En Chile somos de cultura conservadora en todos los aspectos. Nos cuesta procesar los cambios de comportamiento, lo que se ve reflejado en que todavía los marketeros y publicistas no han asumido los cambios estructurales que ya han comenzado a instalarse en los hábitos mediales.

La televisión por cable e Internet van muy por detrás en cuanto a estrategias de comunicación de marketing que lo que dicen sus audiencias. Eso no es novedad, porque 18 años después de la instalación de la TV privada, todavía los precios no reflejan la realidad de sus ratings; y en la prensa escrita sigue manteniéndose una desproporción que no dice de las audiencias reales y de sus perfiles.

Esta misma realidad se hace presente en la incorporación a las estrategias de marketing de los nuevos medios. Muchos de los planners del mercado no han asimilado aún la fuerza de los medios sociales y su impacto sobre los medios tradicionales.

Los publicistas siguen subiendo sus comerciales a You Tube para entretenerse y satisfacer sus egos, más que por una estrategia de marca. Son muy pocas, por no decir mínimas, las marcas que han incorporado en sus estrategias estos medios.

En algunas charlas que me ha tocado participar con empresas de consumo masivo, es sorprendente darse cuenta de que los jóvenes marketeros no conocen los microblogs como Twitter. Facebook es conocido porque fue imposible quedarse fuera de la ola que provocó su masificación en Chile. Nuestras marcas aún no se piensan en digital y siento que aún falta un rato para que los gerentes de marketing y publicidad asimilen el fenómeno.

La crisis de los mercados desarrollados augura una fuerte penetración de los nuevos medios dado a que sus costos son mucho menores y su ROI es muy cuantificable; éstos serán los grandes ganadores.

Y en cuanto a la crisis, creo que cuando llegue a Chile, podrá ser un catalizador del crecimiento de estas estrategias digitales.

ROI (Retorno de la inversión)
Es la relación que permite determinar la rentabilidad de todos los capitales invertidos en una empresa.